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Piloteando la crisis: ofrecen autos online, ya vendieron 200 este año y facturan 20% más que en concesionarias

Esta plataforma comercializa los vehículos de forma online, sin contacto físico, brinda bonificaciones, y hasta permite financiar la operación. ¿De qué se trata?

Por CARLOS ALTEA - 21 de Junio 2020
Piloteando la crisis: ofrecen autos online, ya vendieron 200 este año y facturan 20% más que en concesionarias

La pandemia mundial de coronavirus COVID-19 genera preocupación en miles de sectores en todo el mundo a raíz de las consecuencias económicas que provocará la extensión de la cuarentena con el objetivo de evitar el contagio.

Mientras cientos de pymes y cuentapropistas calculan cómo harán para solventar los sueldos de marzo y abril, un sector parece haberse acomodado de forma diferente a esta nueva coyuntura.

Hace unos tres años, Jaime Macaya, de 37 años, y Juan Cruz de la Rúa, de 28, decidieron lanzar en el país Checkars, un sitio dedicado exclusivamente a la venta de vehículos usados de forma online, aunque también con la posibilidad de ir a ver cada unidad de forma presencial aquellos interesados que optan por la vieja usanza.

Con la extensión de la cuarentena dispuesta por el Gobierno de Alberto Fernández, la gran mayoría de las concesionarias particulares redujo de forma considerable sus ventas, mientras que Checkars consiguió mantenerla.

“Actualmente, las ventas de una concesionaria tradicional bajaron en promedio de 100 unidades a 0, mientras que nosotros pasamos de 100 vehículos a unos 20, es decir, el ritmo de ventas no es el ideal pero a partir de nuestros diferenciales, aún vendemos”, graficó Macaya, en diálogo con Infotechnology.

“Lo importante es que seguimos capturando cuota de mercado porque seguimos vendiendo de forma online”, remarca y resalta que el negocio de vehículos 0 km “está parado” a partir de los altos valores en los que se ofrece cada unidad.

“Nosotros también tenemos menos consultas. Antes del coronavirus, un 30% por ciento de las ventas eran online, y actualmente, quizá vendemos un 20% de lo que hubiésemos vendido en una semana normal. En lo que va del año, ya vendimos unos 200 autos”, añadió.

Los beneficios de la plataforma en épocas de cuarentena son poder concretar la venta del vehículo de forma íntegra vía online, sin ningún tipo de contacto físico. “Como ya tenemos un par de años de experiencia, la operatoria la tenemos aceitada y funciona”, precisó.

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El 2019 lentamente llega a su fin y el 2020 se asoma con algunas certezas y muchos interrogantes. Uno de ellos es qué ocurrirá con la venta de vehículos 0 Km que, a partir de las últimas medidas del Gobierno, es factible que sufra un nuevo ajuste a partir del gravamen a la compra de divisa extranjera.

A partir de la pandemia, la plataforma mejoró su oferta y ofrece bonificaciones de $ 20.000 de forma automática en todas las unidades.

Otra de las promociones que lleva adelante Checkars es la posibilidad de abonar ahora el 50% del vehículo y el resto contra entrega una vez que haya pasado la cuarentena.

“Para aquellos que necesitan el vehículo de forma urgente también podemos llevárselo. Al ser comercializador online, estamos autorizados para poder entregar las unidades”, detalló Macaya.

Otro de los servicios que Checkars decidió implementar es la “auto-inspección”. “Si bien tenemos centros de inspección, a partir de la cuarentena están cerrados. Entonces decidimos implementar esta metodología para ir a buscar el vehículo que nos interesa comprar (o que un vendedor nos ofrece) pero con la inspección semi-realizada.

En ese sentido, los propietarios deben “fijarse como están los paños, los focos, chequear el motor al prender la unidad, entre otros puntos”.

“Nosotros nos diferenciamos por realizar una detalladísima la inspección. Esta metodología es simplemente para ganar tiempo y también a quien nos quiere vender. Se lo señamos, damos un anticipo, y cuando salimos de la cuarentena, lo terminamos de pagar. También ofrecemos autos en consignación”, explicó.

El stock disponible

Desde septiembre de 2019, la empresa invirtió 1 millón de dólares para crear una flota de 100 vehículos. En el transcurso de los últimos días, la plataforma de Checkars ofrece un completo video de cada una de las unidades.

Todos los vehículos ofrecidos tienen como características en común que poseen menos de 7 años de antigüedad y menos de 100.000 kilómetros.

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La compañía Checkars, el primer e-commerce de autos usados con garantía, presentó la nueva versión del cotizador de autos usados online, proyecto que demandó un desarrollo de 18 meses y al que destinó una inversión total que alcanzó los US$ 100.000.

La idea de Macaya y De la Rúa es que el comprador interesado pueda conocer en detalle el verdadero estado de cada auto. “Se le ofrece al comprador 10 días de uso a cada comprador a partir del fin de la cuarentena para ver si está conforme. En caso de que no le guste lo que compró se le devuelve el dinero. En caso de quedarse con el auto, Checkars le ofrece hasta 12 meses de garantía mecánica”, resaltó Macaya.

La posibilidad

Los autos ya están transferidos a mi nombre. Así que puedo dar un permiso de manejo, con responsabilidad civil. Quien tiene el permiso de circulación nacional habilitada, podría utilizar el vehículo sin problemas. Si el comprador no tiene el permiso,  como la mayoría de la población, el auto se lo entregamos finalizada la cuarentena (servicio Next Day Delivery) y entre 5 o 7 días después, ya podrá circular sin inconvenientes”, detalló Macaya.

Los próximos pasos

La idea para este 2020 era duplicar el stock disponible, al tiempo también de duplicar la inversión. “Tenemos un stock representativo del mercado, con vehículos de las gamas medias de compañías como Chevrolet, Peugeot, Toyota, Renault, entre otras”, expresó.

No obstante, Macaya reconoce que se trata de un “un momento difícil”. “A la hora de llevar adelante una empresa el timming de inversión también influye. En este contexto, vamos a analizar las inversiones a partir de la demanda que tengamos. Pero soy optimista en que el 2020 vamos a terminar con más de 200 unidades de vehículos en stock”, completó.



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